मैं आपको चेतावनी देता हूं, आप जो भी बनना चाहते हैं, ओह! आप प्रकृति के आर्कन की जांच करना चाहते हैं, कि यदि आप अपने भीतर नहीं खोजते हैं कि आप क्या खोज रहे हैं, तो आप इसे बाहर भी नहीं पा सकते हैं। यदि आप अपने ही घर के महानुभावों की उपेक्षा करते हैं, तो आप अन्य महानुभावों को खोजने का इरादा कैसे करते हैं? आप में छिपा हुआ खजाना है। ओह! यार, खुद को जानो और तुम ब्रह्माण्ड और देवताओं को जान जाओगे। ”
डेल्फी के ओरेकल के मंदिर में शिलालेखआप सभी इस बिंदु पर जानते हैं कि विज्ञापन में हमारे मानस में एक हजार अलग-अलग चीजों को शामिल करने के लिए, और अवचेतन मन द्वारा निष्पादित किए जाने वाले आदेशों और कार्यक्रमों से लेकर छवियों और आकृतियों के माध्यम से व्यवहार पैटर्न के रन में व्यवहार को बदलने के लिए, चापलूसी का उपयोग करना शामिल है। एक निश्चित भावनात्मक, यौन स्थिति आदि को बढ़ाने के लिए दृढ़ संकल्प। लेकिन इसका उपयोग कब और कैसे होने लगा, कम या ज्यादा? आइए, अचेतन विज्ञापन के पहले मामलों में से एक को देखें और इसके पीछे की कहानी को समझने के लिए कि कैसे, जो लोग जानते हैं कि हमारा मानस कैसे काम करता है, हम एक-दूसरे को कैसे जानने की कोशिश कर रहे हैं, और जैसा कि डेल्फी के ओरेकल ने चेतावनी दी है, चलो इसके साथ चलो एक ही नियम और एक ही पिच पर।
बेटी केक, तुरंत केक का मामलाइस प्रकार के विज्ञापन जो अब हम देखने जा रहे हैं, वे शुद्ध मन से जनता पर लागू होते हैं, कुछ ऐसा जो हर तरह के समाचारों या प्रचार में हर जगह होता है। यह इस बात का ज्ञान है कि हम कैसे काम करते हैं, लागू किया जाता है ताकि लोगों का एक समूह, वह प्राप्त करें जो वे बाकी लोगों की कीमत पर चाहते हैं।
आइए 50 के दशक में वापस जाते हैं, जब फ्रायड के मनोविश्लेषण की जांच सीआईए जैसी एजेंसियों द्वारा की जा रही थी , यह देखने के लिए कि संयुक्त राज्य की आबादी के हेरफेर में इसके क्या परिणाम थे । उन जगहों में से एक जहां इन तकनीकों का परीक्षण किया गया था, निश्चित रूप से, खाद्य उत्पादों के साथ, बेट्टी क्रोकर, एक कंपनी है जो केक, मिठाई और अन्य के लिए आटा बनाती है, जो कि आपके उत्पाद को बेचने के लिए इन उपकरणों का उपयोग करने वाले पहले में से एक है। "जरूरत" बाजार में पहले से तैयार केक मिश्रण को पेश करके सामने आई, जिसने तुरंत अपना काम किया। जो कुछ भी करना था वह मिश्रण और ओवन में पानी डालना था, और केक मिनटों में तैयार हो गया था, कुछ ऐसा जो लगभग 6 दशक पहले "जादुई" माना जाता था। ऐसा क्या हुआ कि उत्पाद बेचा नहीं गया या गोली मार दी गई, किसी ने इसे खरीदा नहीं, इसलिए उन्होंने दिमाग के नए विज्ञान के कई एजेंसियों और संस्थानों का दरवाजा खटखटाया और यह देखने के लिए कि वे क्या कर सकते हैं ताकि लोग कुछ खरीद सकें कंपनी जानती थी कि लोग नहीं चाहते।
अस्वीकृति के कारणकंपनी ने अस्वीकृति के कारणों का अध्ययन करने के लिए विशेषज्ञों को काम पर रखा। हालांकि, सामान्य तौर पर, उस समय के गृहिणियों ने नए उत्पाद के साथ केक बनाने की सुविधा और आसानी को पहचाना, वे इसका उपयोग करने के लिए आवश्यक समय पकाने और केक को एक कारीगर तरीके से खर्च नहीं करने के दोषी महसूस करने के लिए उपयोग करना चाहते थे, जो प्रतिनिधित्व करते थे प्यार और प्यार वे पति, बच्चों, और परिवार के लिए महसूस करते थे जिनके लिए केक का इरादा था। रसोई में जितना अधिक समय उनके लिए कुछ तैयार करने का होता है, उतनी ही भावना उन्हें प्यार करती थी, जो कि गृहिणियों के पास थी। उस सभी समय को समाप्त करके, और केवल पानी डालकर कुछ ही मिनटों में केक बनाने में सक्षम होने के नाते, उन्होंने यह महसूस करते हुए वास्तव में दोषी महसूस किया कि उन्होंने अपने परिवारों को " धोखा " दिया जो सोचते थे कि उनके पास एक सदस्य था जो उन्हें बहुत प्यार और विचार के साथ सबसे अच्छा भोजन देने के लिए कड़ी मेहनत कर रहा था।
जैसा देखा गया, जब बेट्टी क्रोकर ने परिणाम प्राप्त किया, और, उनके साथ, विशेषज्ञों ने इस मुद्दे को हल करने की सलाह दी, तो उन्होंने केवल तीन और शब्दों में उत्पाद लेबल पर लगाने की सिफारिश को पाया: "कुछ अंडे जोड़ें।"
आर्कटिक मन में अंडे का प्रतीकवादकेक मिश्रण में अंडा जोड़ने की सिफारिश क्यों? सरल लेकिन गलत जवाब: यह इसका एक और घटक है और इसलिए गृहिणियों ने इसमें केवल पानी डालने के बजाय "कुछ" करके खुद को पहचान लिया। सही उत्तर, अंडा उपभोक्ताओं को उनके उत्पाद के बारे में अपना नजरिया बदलने के लिए निर्देशित एक आर्कषक प्रतीक है।
फिर अंडा क्या है? "रचनात्मक सार" के लिए एक प्रतीक, कुछ पैतृक संस्कृतियों के लिए ब्रह्मांड, सृष्टि का गर्भ, पवित्र स्त्री सार जिसमें से सारा जीवन जन्म लेता है और उसकी उर्वरता का प्रतीक है। इस प्रकार, अंडा, एक बहुत ही पुराने कट्टरपंथी प्रतीक के रूप में, हमारे अवचेतन में जीवन, निर्माण, जन्म, निर्माण से जुड़ा हुआ है, जो गृहिणी के अवचेतन में केक के तैयार होने पर अंडाणु जोड़ने वाला था। उसने महसूस किया (बिना एहसास के) पूर्ण और संतुष्ट, अपने परिवार और प्रियजनों के लिए "जीवन देने" और "बनाने" के लिए।
ये तीन शब्द "कुछ अंडे जोड़ते हैं", सचेत रूप से संसाधित नहीं बल्कि अवचेतन रूप से, उपभोक्ताओं के मानस से स्वचालित रूप से हटा दिए जाते हैं, बिना उन्हें जाने, अपराधबोध जो कि उत्पाद पहले उत्पन्न हुआ था। परिणाम, तत्काल केक की बिक्री खगोलीय स्तर पर पहुंच गई, और यह 50 के दशक में एक बेस्टसेलर था जैसा कि कुछ अन्य उत्पाद थे।
तब से, थोड़ा बदल गया है ...
वर्तमान में, यह हमारी दैनिक रोटी है, सभी विज्ञापन, सभी विज्ञापन, हम सभी मीडिया द्वारा उपभोग इन तकनीकों का उपयोग अधिक या कम सीमा तक करते हैं, यह सब आपके पास मौजूद ज्ञान पर निर्भर करता है किसी के बारे में कंपनी में, उनके विपणन विभागों में। और इसीलिए हम वह खरीदते हैं जिसकी हमें आवश्यकता नहीं है, हम नहीं चाहते हैं या भुगतान नहीं कर सकते हैं, आदि। केवल इसलिए कि स्वयं को न जानकर, और देखें कि डेल्फी का ओरेकल सदियों से हमें बता रहा है:, ), जो लोग हमें जानते हैं कि वे हमें स्थानांतरित करना चाहते हैं क्योंकि वे अवचेतन बटन को सक्रिय करना चाहते हैं जो हमारे को संशोधित करते हैं व्यवहार।
यह सभी चापलूसों और उनके मतलबों को जानने का विषय नहीं है, न ही प्रत्येक विज्ञापन में आवर्धक कांच के साथ उनकी तलाश है, यह जानने का विषय है कि उनका उपयोग कंपनियों द्वारा सामान्य, सामान्य और बड़े पैमाने पर किया जा रहा है, बहुराष्ट्रीय कंपनियाँ, सरकारें और अन्य, ताकि हर एक चीज़ जो हम मीडिया के माध्यम से देखते हैं, हम सचेत रूप से उनके संदेशों के प्रति आलोचनात्मक हों, और सोचें कि मैं इसे और इसे बेचने की कोशिश करूँगा क्या आप इसके साथ मेरे दिमाग में डालना चाहेंगे? शायद हमारी आंतरिक बुद्धि उभरती है और हमें वह सब कुछ दिखाई देने लगती है जो अब तक उत्पाद में कुछ सामान्य नहीं लगता था, आखिरकार, अंडे से केक कौन बनाएगा? । स्पष्ट रूप से हमेशा कई स्तरों पर सुरक्षा और किसी का ध्यान नहीं जाता है, और आपको यह पता लगाने के लिए उन्हें छोड़ना होगा कि वास्तव में इसके तहत क्या है। अपने अंतर्ज्ञान को करने दें, आपको बस चेतन मन को सजग करना होगा और बाकी का विकास अपने आप ही हो जाएगा।
स्रोत : http://davidtopi.com/
डेविड टोपो: अर्चेथिपल प्रतीकवाद ने मानसिक हेरफेर के लिए आवेदन किया
